Anúncio para hotel, hostel e pousada vender mais na baixa temporada
Hotel e pousada vendem com antecedência. O anúncio precisa aparecer semanas antes da data, para quem mora nas cidades de onde vêm os seus hóspedes, e levar à reserva direta no WhatsApp ou no motor de reservas. Isso reduz a dependência das agências online, como o Booking, e a comissão que vem com elas. A E23 planeja a verba pelo calendário. Num hotel em Campos do Jordão, as mensagens qualificadas passaram a custar cerca de R$ 1 cada.
Por Eladio Perez Schrempp · Atualizado em
Como planejar o anúncio pelo calendário?
| Período | Objetivo | O que anunciar |
|---|---|---|
| 6 a 8 semanas antes da alta | Garantir a ocupação cedo | Datas da temporada e feriados |
| Durante a alta | Preencher as últimas vagas | Disponibilidade imediata |
| Baixa temporada | Criar motivo para viajar | Pacotes de meio de semana, eventos locais, descanso |
Case: hotel em Campos do Jordão
Campos do Jordão vive de turismo de serra, com alta concentrada no inverno e nos feriados. O hotel já anunciava, mas queria mais contatos de quem de fato reserva.
A E23 reorganizou as campanhas no Google e no Instagram, com foco em mensagem no WhatsApp e público das cidades de onde vêm os hóspedes. Em outubro de 2026, o retorno do cliente foi direto:
- "O Google melhorou bastante e o Instagram então nem se fala."
- "Tá chegando muita mensagem qualificada."
- Custo por mensagem: cerca de R$ 1, segundo o próprio cliente.
O nome do hotel fica em sigilo. O custo por mensagem varia com a época do ano e a concorrência, por isso não é promessa para outro negócio.
De onde vem o seu hóspede?
A pousada fica num lugar, mas o hóspede mora em outro. O anúncio é direcionado para as cidades de origem, não para a cidade da pousada. O histórico de reservas mostra quais são essas cidades.
Reserva direta ou OTA?
As OTAs, como Booking e Airbnb, trazem volume, mas cobram comissão por reserva. O anúncio próprio cria um segundo caminho: o hóspede fala direto com voc ê, e o próximo contato dele já não passa pela plataforma. O ideal é ter os dois, com cada vez mais reserva direta.
Erros comuns em anúncio de hospedagem
- Anunciar só na semana do feriado, quando o hóspede já reservou.
- Segmentar a cidade da pousada em vez das cidades de origem.
- Foto escura ou antiga do quarto.
- Clique que leva para o Instagram, sem caminho claro para reservar.
Perguntas frequentes
Hostel também pode anunciar assim?
Sim. Muda o público, mais jovem e com viagem mais curta, mas a lógica de calendário e cidade de origem é a mesma. Hotel e hostel fazem parte da carteira atual da E23.
Anúncio resolve a baixa temporada?
Ajuda, desde que exista um motivo para viajar: preço de meio de semana, pacote, evento local. Sem oferta clara, o anúncio só mostra a pousada.
Quanto custa?
A gestão começa em R$ 1.497 por mês, com a verba de anúncio paga à parte, direto às plataformas.