Tráfego pago para advogados dentro do Provimento 205/2021 da OAB
Advogado pode anunciar. O Provimento 205/2021 da OAB permite comprar palavra-chave no Google Ads quando a busca parte do próprio cliente, com termos dentro da ética. Nas redes sociais, o impulsionamento é permitido para conteúdo informativo, sem oferta de serviço jurídico. A E23 monta a campanha dentro desses limites e mede quantos contatos chegam e quanto custa cada um.
Por Eladio Perez Schrempp · Atualizado em
O que o Provimento 205/2021 permite e o que proíbe?
| Ação | Pode? | Observação |
|---|---|---|
| Palavra-chave no Google Ads | Sim | Quando responde a uma busca feita pelo cliente e com termos éticos |
| Impulsionar post nas redes | Sim | Só conteúdo informativo, sem oferta de serviço jurídico |
| Anúncio ostensivo em vídeo | Não | Vedado em plataformas de vídeo |
| Prometer resultado ou captar causa | Não | Captação de clientela é infração (Estatuto, art. 34, IV) |
Por que o Google costuma vir antes do Instagram na advocacia?
No Google, quem busca já tem o problema: uma demissão, um benefício negado, um divórcio. A regra da OAB favorece esse formato, porque o anúncio responde a uma busca do cliente. É onde está a maior intenção.
O Instagram tem outro papel. Ele constrói autoridade com conteúdo informativo, como explicar um direito ou uma mudança de lei. Quem viu esse conteúdo lembra do escritório quando precisa.
Como é a campanha para um escritório?
- Separar as palavras por área de atuação: trabalhista, previdenciário, família, consumidor.
- Negativar buscas que não viram cliente, como "gratuito", "curso", "concurso" e "modelo de petição".
- Escrever anúncios sóbrios, sem promessa de resultado.
- Levar o clique para uma página com OAB, área de atuação e botão de WhatsApp.
- Medir ligação e WhatsApp como conversão, para o Google aprender quem vira cliente.
Erros comuns em anúncio de advogado
- Palavra-chave ampla demais, que traz estudante de Direito em vez de cliente.
- Anúncio com promessa, como "ganhe sua causa". Fere o código de ética.
- Não medir ligações e mensagens. Sem isso, a campanha otimiza para clique.
- Página de destino sem o número da OAB e sem a área de atuação clara.
Perguntas frequentes
Advogado pode anunciar no Google Ads?
Pode. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a compra de palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca do cliente e as palavras respeitam a ética.
Advogado pode impulsionar post no Instagram?
Pode, desde que o post não seja oferta de serviço jurídico. Conteúdo informativo, como explicar um direito, é permitido.
Você já atende escritórios de advocacia?
Sim. A advocacia faz parte da carteira atual da E23, e cada anúncio passa pelas regras do provimento antes de ir ao ar.
Quanto custa?
A gestão começa em R$ 1.497 por mês, e a verba de anúncio é paga à parte, direto ao Google e à Meta.
Conteúdo informativo. Não substitui a leitura do Provimento 205/2021 nem a orientação da sua seccional da OAB.